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Belli彩妆线上线下整合营销抢占孕期彩妆流量风口

作者:admin时间:2020-01-24 14:10

  2019年的化妆品彩妆市场,是风云变幻的一年,也是大浪淘沙的一年。老牌势力激烈破发,国产新锐彩妆品牌迅速崛起,无论是产品创新还是整体形象,都有着可圈可点之处。短视频,淘宝直播带货等新流量势力屡创新高,李佳琦们为彩妆品类尤其是口红带来了前所未有的热度和流量。

  面对不断变化,竞争激烈的化妆品彩妆市场,美国母婴可信赖护肤品牌Belli于2018年就开始布局孕期彩妆市场,陆续推出孕妇彩妆系列产品,该彩妆系列融入健康安全和时尚潮流的理念,通过孕期、哺乳期、新生儿期三重安全筛选标准,旨在让新一代年轻女性从备孕、孕期到产后都能安心化妆,使美丽不再有负担。Belli孕妇彩妆凭借过硬的产品品质和营销方式顺利“出圈”,在孕期美妆市场打出了漂亮的一仗,交出一份令人满意的答卷。

  Belli璧丽来自美国,成立于2002年,是专业的孕婴安全护肤品牌,创立至今已有18年历史。在美国,是妇产科、皮肤科、儿科医生推荐品牌,也受到众多好莱坞明星的青睐和推荐。主要产品系列包括:怀孕妈妈系列(BelliMaternity)、彩妆系列(Belli Beauty)和婴幼儿系列(BelliBaby)。

  自2015年进入中国市场以来,Belli凭借其严苛安全筛查标准和高品质保障的产品线,得到了众多年轻孕产女性人群的喜爱,也获得了中国优生科学协会和众多三甲医院的等专业专家的推荐支持。目前,Belli璧丽已成功入驻天猫、京东等线上互联网销售平台,也可以在众多线下进口母婴店和进口商超找到Belli的身影。

  孕产妇彩妆的爆发离不开90后、95后新生代妈妈群体迅速崛起,消费升级之下,科学、新潮的孕产理念也逐步深入人心,伴随着女性独立自主意识的觉醒,孕妈们也开始开始更注重孕期保养。

  线上高消费层级人群呈现快速增长的趋势,孕产高端用户和忠实用户逐年增长,其中95后/90后人群增长最快,同比增长超过100%,年轻人群孕期消费能力提升可观,尤其是在护肤美体、美容美妆上的消费更是大幅提升。相较于80后妈妈群体在孕期更注重营养摄取,95后/90后更偏向于取悦自我,注重孕期保养和妆容,他们在护肤祛纹和孕产妇彩妆用品的购买人数高于整体孕产消费者。

  Belli璧丽正是提前把握住了市场的消费趋势,不止在产品端不断研发最适合孕期妈妈使用的安全彩妆,更是深入到消费者中,通过一系列的活动,直面消费者,深度沟通,第一时间了解消费者的真正需求,从产品到服务,更贴合的满足90/95后孕妈的消费观。

  2019年4月-9月,Belli璧丽受邀参与中国完美孕妇节,BelliBeauty彩妆系列被指定为完美孕妇节专用孕产彩妆品牌,为所有参加孕妇节C女王大赛活动的孕妈们提供美好妆容的打造!从上海、武汉、杭州、南京、成都、重庆等20个大赛区、近100个海选赛区到5个城市活动周,历时6个月,Belli璧丽全程见证素人妈妈们的风采,为舞台上自信展示孕期才艺的孕妈喝彩,也为来到活动现场的万千妈妈和家庭感动。

  倡导先锋育儿的前沿理念、鼓励中国妈妈的自我成长,是完美孕妇节的活动初衷,也是Belli璧丽品牌理念的体现,在孕产这个特殊的人生阶段,Belli璧丽希望通过更多类似的活动,能帮助打破传统孕妇刻板印象,让社会和家庭对孕妇有更多元的认识,让年轻一代的妈妈们能摆脱一些观念桎梏,科学孕育,安心美丽,迎接人生新阶段。

  2019年,90后甚至95后陆续进入孕育阶段,有别于80后,这一代年轻女性是在互联网中成长的一代,Belli璧丽非常重视倾听这些新兴消费者的声音。Belli积极组织参与线下公益妈妈班活动,和中国优生协会合作,连续三年参与预防出生缺陷公益讲座,Belli还在各个城市推出“静享孕期身心美好”为主题的小型线下见面会,结合孕期瑜伽,孕期护肤分享,与各地孕妈们共同度过美好时光。

  在新一代消费群体崛起、社交媒体营销和线上平台助推的阶段性红利中,一大波新锐美妆品牌进入主流视野,Belli璧丽品牌作为较早进入国内的孕产护肤市场的代表,在2019年孕产彩妆影响力品牌中位列第四,无论是品牌力,产品力,渠道力,组织力,购买力,从2015年进入国内市场至今,Belli一路探索,以产品为导向,深耕用户,积累了一大批孕产用户。在社交媒体营销方面,Belli也做了一些列尝试,微信微博、小红书抖音等成为打造品牌声量和口碑传播的主要阵地。

  5月17日19日,抖in City杭州城市美好生活节正式落地武林广场,开启了为期3天的线下狂欢。 而作为此次活动的合作品牌方美国母婴护肤品牌Belli璧丽的展区美好颜习社,晋升为周末杭州一众网红打卡新地标!素人大改造、双人趣味化妆赛等一系列新奇有趣的活动吸引了一众潮人们前去围观。抖in杭州的抖音线万次。三天线万+。这使得Belli璧丽此次携手抖音娱乐营销交上了一份满意的答案。日前,Belli璧丽荣获2019年度巨量引擎“金浙奖”年度热力传播奖,互联网影响力再获肯定。

  2019年Belli璧丽品牌通过娱乐及社交营销方式提升用户消费体验,创造与消费者面对面的场景话营销模式,进而传达为爱研发的品牌理念,建立起品牌与用户更深度的链接。值得一提的是,Belli还赞助了世界三大选美赛事之一的2019年国际小姐中国上海总决赛及全国总决赛,BelliBeauty为佳丽们提供了全套的彩妆形象打造,充分展现了佳丽们的美丽与气质。

  值得一提的是,Belli在2015年进入中国市场之初便在渠道布局上坚持线上线下“两条腿走路”,且目前已经完备品牌官网,天猫,京东,考拉以及老爸测评、小红书等电商分销平台,也成功入驻Ole精品超市、绿地等全国各大进口超市、高级母婴店等线月,美国Belli璧丽携BelliBeauty彩妆系列亮相上海美博会,7月,与孩之宝(Hasbro)旗下知名IP PLAYSKOOL baby跨界合作,推出Belli璧丽婴幼儿系列小马宝莉&变形金刚IP款,与妈妈系列和彩妆系列,一同亮相2019上海CBME孕婴童展,现场人气爆棚,展区人流涌动,Belli璧丽品牌方和渠道经销商深入交流,并得到了一致认可和支持。

  12月,Belli璧丽作为全球优选精品品牌全线进驻高级商超绿地全球商品直销中心G-super。作为一个以高品质精选为口碑的优质平台,G-super成功迎合了市场需求,它自上海起步,拥有全球五大洲采购基地,汇集了欧美、澳新、东南亚等全世界共计超过12000多种的优质进口商品,所有产品经过精挑细选,品类多样且物美价廉。短短几年,G-super便在成都、杭州、南京、苏州等多个城市迅速扩展,规模跃居高超前三。此次G-super签约Belli璧丽,无疑是看中了Belli璧丽品牌在国内发展的强劲势头和巨大潜力

  与此同时,Belli璧丽彩妆系列入驻了汇集了全球各地的尖货母婴产品,提供一站式购物体验时尚孕婴集合店Motobaby,深受广大消费者的欢迎和喜爱。

  随着90/95后,甚至Z世代的逐渐成长,孕期妈妈的对于“美”的消费需求将会更高、更多元化、更具体化。同时由于孕期激素原因,肌肤问题层出不穷,孕产妇彩妆产品的功能性也逐渐成为消费者关注的重点。2020年Bellibeauty将继续坚持高标准,将孕期人群的安全放在首位,不断创新突破,为孕产期女性提供更多的高品质高安全性美妆护肤解决方案。